La gratuité payante : donner gratuitement pour que les clients vous paient davantage
Mes meilleurs astuces pour attirer ses clients.
Salut, c’est Laurine !
J'ai été tellement occupée à réfléchir à l'importance de vous donner du contenu gratuit que j'ai dû vous écrire un mail pour tout vous dire !
La semaine dernière j’ai créé une bibliothèque entière de contenus gratuits pour vous aider à développer votre activité sur plusieurs piliers.
Les ressources sont en cours d’écriture, mais vous pouvez déjà en retrouver plus d’une vingtaine juste ici :
On est tous d'accord pour dire que la vie est trop courte pour ne pas profiter de toutes les bonnes choses qu'elle a à offrir, non ? Et bien, c'est exactement ce que vos clients pensent aussi !
Et si vous ne leur donnez pas un avant-goût gratuit de ce que vous avez à offrir, comment peuvent-ils savoir à quel point vos produits ou services sont exceptionnels ?
On va faire un truc simple : Imaginez que vous achetez une voiture sans l'essayer d'abord. Vous ne savez pas comment elle se conduit, si elle est confortable ou si elle a une bonne consommation d'essence. C'est un peu risqué. Eh bien, il en va de même pour vos produits ou services.
En offrant du contenu gratuit, vous offrez un peu l’apéro à vos clients. Vous leur montrez que vous êtes un expert dans votre domaine et que vous êtes là pour les aider à réussir. Et une fois qu'ils ont goûté à la qualité de votre contenu, ils seront beaucoup plus enclins à acheter chez vous.
Ils faut qu’ils puissent se dire :
“Wow, c’est incroyable la qualité de ce qu’on me donne gratuitement, je n’imagine même pas si je paye !”
Voici quelques idées de contenus gratuits et digitaux que vous pouvez offrir à vos clients :
Des guides pratiques (guide pas à pas pour faire X ou Y chose).
Des vidéos éducatives sur des sujets pertinents (vidéos Youtube, reels, Tik Tok…).
Des webinaires en direct ou enregistrés avec la place gratuite.
Des e-books sur des sujets pertinents pour votre client et en rapport avec les produits que vous vendez pour être sûr de bien les cibler.
Des outils ou des templates gratuits pour aider vos clients à réussir dans leur domaine.
Des newsletters contenant des conseils et des astuces utiles pour vos clients (comme celle-ci).
Des podcasts sur des sujets pertinents pour votre domaine d'activité.
4 raisons de donner du contenu gratuit à ses prospects :
Établir un lien de confiance :
En offrant du contenu gratuit de qualité, vous montrez à vos prospects que vous êtes une source fiable et compétente dans votre domaine.
Ça contribue à renforcer la confiance de vos prospects envers vous et votre entreprise !
Créer de la valeur (et augmenter la valeur perçue) :
En fournissant du contenu gratuit, vous donnez à vos prospects un avant-goût de ce que vous pouvez leur offrir. Cela peut les aider à mieux comprendre la valeur de vos produits ou services et à établir une relation positive avec votre marque.
Générer de l'intérêt :
Le contenu gratuit peut aider à susciter l'intérêt des prospects pour votre entreprise. Si vos prospects trouvent votre contenu informatif et utile, ils seront plus susceptibles de poursuivre leur recherche sur votre entreprise et d'explorer ce que vous avez à offrir.
Augmenter la conversion :
En offrant du contenu gratuit, vous pouvez aider vos prospects à passer de simples curieux à des clients potentiels. Si vous offrez du contenu de qualité, vos prospects seront plus enclins à acheter chez vous plutôt que chez un concurrent qui n'a pas offert autant de valeur gratuitement.
En bref, le contenu gratuit ça les incite à revenir chez vous et à acheter davantage puisque vous aurez enclenché le biais de réciprocité.
Merci à LegalPlace qui sponsorise cette newsletter ❤️
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